项目概述:
中国移动-动感地带联合高校社团举办“第二届动感地带荧光跑暨冰雪嘉年华活动”,直接触达青年受众,提升青年圈层对品牌的认知度,提升动感地带品牌影响力。
创意亮点:
1、有高度:【自由式滑雪-世界冠军】为活动背书,有效加强活动的影响力;
2、有深度:结合冬奥会的特色和年轻人的喜好,在全国各所高校发起各式各样的“为北京冬奥打call”活动;
3、有广度:集中【高校的社会化媒体\自媒体\社群\线下】等资源进行传播扩散,最大化活动在高校的影响力
营销背景:
2021年,是中国移动-动感地带品牌重新上线第二年,是动感地带品牌沉淀年轻用户关键的一年。
2021年12月,既是中国移动-动感地带的销售旺季,同时也进入北京冬奥会的预热阶段,如何借助“冬奥会”提升动感地带对年轻人的吸引力、最大化品牌的营销效果成为我们的核心课题。
营销目标:
1、提升动感地带品牌认知
2、提升动感地带品牌影响力
3、为品牌拉新,沉淀品牌私域流量
核心策略:掀起高校运动风
通过丰富高校冬奥的体育内容科普,虏获年轻群体的共鸣;
聚焦重点高校,鼓励学生群体参与活动,一起掀起高校运动风潮。
活动主题:我为冰雪狂-动感地带荧光跑暨冰雪嘉年华
活动创新理念
——四大核心亮点打造活动,深度结合“互动+参与+口碑”三维转化
1、名人背书:分别邀请自由式滑雪世界冠军“谷爱凌、徐梦桃”录制活动VCR,分别在官方双微、高校社群(QQ、微信)进行传播;
2、高校声势:以各自高校为阵地发起“话题battle”;借助学校微博/社团/协会等高校平台搭建话题营销,预热PK活动,发出开挑宣言;活动参与方式:学生使用咪咕善跑APP,记录公里数参与云晒成绩;
3、宣传噱头:打造校园特色创意活动“为北京冬奥会打call”;如,郑州千名学生“北京2022+奥运五环”亮灯活动、红包墙、COS跑等;
4、主题互动:学生记录跑步公里数,参与到主题PK赛;学生自行运动记录公里数,公里数上传至平台,参与平台以高校为阵地开展的PK赛。
平台选择:
——综合多元高校媒介,助推活动扩散传播,深化活动的高校影响力
1、高校微博大号:联动高校微博,发动话题营销,预热活动
2、高校KOC朋友圈:携手高校达人,发圈精准覆盖学生圈层
3、高校传单宣传:联动高校微博,发动话题营销,预热活动
4、高校海报宣传:携手高校达人,发圈精准覆盖学生圈层
校园媒体传播:
1、各地校园大V、高校官方微博累计发布19条微博,曝光量330万+,辐射年轻客群133万+;
2、高校官方公众号发布推送3条,阅读及互动量2,000+。
社媒体矩阵传播:
1、整体数据:发布内容54条,累计曝光1738w;同城热搜1次;
2、花式推广:互动抽奖、小程序送福利等多种形式扩大活动传播声量;
3、多触点推广:整合咪咕公司MCN账号共同传播、徐梦桃ID助推,输出预告、朋友圈等物料超过30种;
4、资源协同:协调微博校园、高校资源推广,联动广西、安徽等20省共同参与,获中宏网、支点网等媒体推荐;
主题街采视频:
1、全民冰雪运动:围绕“冰雪”主题,以冰雪知识问答等形式花式玩转荧光跑活动;
2、紧跟热点:活动期间,紧跟“冬至”“考研”“跨年”等跟学生息息相关的热点,增强活动互动性;
活动执行效果:
1、活动历时30天(11月26日-12月26日)
2、累计发布传播内容75条,同城热搜1次,总曝光2,000万+
3、活动累计覆盖17个省份、25座城市、48所高校
4、共沉淀高校跑步社群13,721人
5、活动影响在校大学生80万+,辐射年轻客群213万+
6、共建立48个跑团,跑步总里程达18,541.67km
7、下载咪咕善跑10,083次;咪咕视频会员领取2,049次
8、动感地带公众号累计涨粉3,334,后台回复“动感地带荧光跑”关键词领取权益775次