AJ36 X《这就是灌篮4》新品营销案例

全案概括

新一代篮球战靴AJ 36今夏上市，致敬不断追寻胜利的竞技精神，通过IP合作击穿篮球圈层。而《这就是灌篮》从18年夏天起成为篮球热爱的独特记忆，2021年与AJ36强强联手，集结CBA职业球员、CUBA星锐球员、街球界知名王者、新晋篮球界网络红人和训练经验丰富的国际外援等花式穿戴， AJ36助力他们轻装上阵，迸发赛场能量。同时联动电商场，AJ专属喵一眼天猫会场，实现从内容场到电商场的全链路转化，品效合一。

营销背景及目标

背景：AJ是篮球业标杆产品，新品如何吸引篮球人的再次关注及转化

目标1：精准击穿篮球圈层

目标2：充分展示新品功能升级

目标3：带动销量品效合一

营销策略与创意

《这就是灌篮》自从2018年夏天起，成为篮球人心中不可取代的热血记忆，2021年第四季集结CBA职业球员、CUBA星锐球员、街球界知名王者等，同时首次开启外战，让中国篮球的热爱被世界看见。AJ36助力篮球高手们轻装上阵，迸发赛场能量。

策略一：内容场花式穿戴，及深度植入抢占心智

节目内，集结各种篮球高手们，真实穿戴上场展示产品轻便实力，同时通过专属品牌深度环节植入，聚焦曝光产品信息及品牌理念

策略二：电商场效果直链，专属品牌会场带销量

节目外，在天猫设立品牌专属电商“喵一眼”会场，通过节目内的信息提示及天猫流量引流，形成会场大曝光从而直接带转化

传播与执行

内容场——明星学员花式种草，击穿篮球圈

-篮球高手穿戴上场：集结CBA职业球员、CUBA星锐球员等花式穿戴，每期大量露出，不论在比赛场、练习场或是其他场景，充分展现AJ36轻装上场，绝杀全场的专业度，击穿专业篮球圈

-3V3品牌专属环节：战队分组3V3battle，胜方拥有限定配色AJ，致敬不断追求胜利的竞技精神

电商场——品牌专属电商会场高转化

-AJ专属喵一眼电商会场：配套节目内信息指引及电商大曝光资源，如首页浮点/口令红包/push等，引导会场展示互动，及跳转引流品牌官方旗舰店

市场效果

拉新效果：80%曝光人群为品牌新客，近一年内未购买品牌产品

销量贡献：5000W+电商会场曝光，带来375W品牌天猫旗舰店浏览人次，下单金额近2000万，平均客单价超1000元，其中新客贡献超6成销量

行业影响：AJ联合《这就是灌篮》鼓励新生代发光发热，获得国家体育总局高度认可，解构篮球青年新秀赛

数据来源【1】阿里巴巴数据 【2】优酷站内数据