合生元 X 奥特曼跨界联动IP营销案例

全案概括

2021年，针对合生元希望触达更多年轻母婴消费者的需求，推荐与全民偶像奥特曼IP合作。它有着强大的粉丝基础，与品牌TA高度重合，其最强宇宙保护力也与产品提升自身保护力有强关联性，因此本次传播以“宇宙保护力”为核心，通过打造IP元素TVC、主题抖音挑战赛、奥特曼直播等与IP捆绑，辅以微博热搜、kol投放和热门APP开屏等宣传，借助IP将产品特性和品牌声量有效传达给TA，品牌的电商活动也通过一系列营销动作获得了可观的流量和销售额提升。

营销背景及目标

合生元，20年高端婴幼儿营养与健康品牌，产品畅销多国，享誉国际。

近年来，90/95后新锐妈妈荣升母婴消费新生主力军，针对她们的需求痛点，合生元全新研发专利明星成分乳桥蛋白LPN，有效激发宝宝内在免疫细胞，结合独家益生菌的局部加强，打造合生元保护力CP，“全身+局部”全方位激发宝宝内在保护力！

合生元希望通过8月的聚划算欢聚日活动，打造90/95后新锐妈妈对奶粉的No.1选择，强化内在保护力心智，强势收割销量与声量。

营销策略与创意

90/95后新锐妈妈成为母婴消费新生主力军，也是品牌最想要争取的TA。TA的全新奶粉消费观是最看重配方成分的，增强宝宝自身抵抗力是其核心需求。

而合生元全新研发的新一代抵抗力明星成分LPN则可以赋能独家“内在保护力”，辅以爆品益生菌组成合生元保护力CP ，“全身+局部”全方位激发宝宝内在保护力，完美切入TA需求。

同时选择品牌高速增长、拉新能力强劲的聚划算欢聚日平台活动作为销售落地点。

这时候，我们需要寻找一个TA熟悉的形象，用TA感兴趣的方式，搭建起与TA沟通的桥梁，实现营销破圈，最大化促成产品跨界沟通，俘获90/95后新锐妈妈的心。

90/95后的全民偶像、一出现直击TA内心让TA惊呼“爷青回”、最强宇宙头号保护力代言人——奥特曼就是最佳选择，与合生元TA高度契合的受众群，使奥特曼IP自带超强社交裂变属性，在母婴圈自产UGC话题“奥特曼的带娃日常”等收获超高热度，合生元x奥特曼更是奶粉行业的首次独家联合。

因此，我们为品牌制定了一系列紧密围绕奥特曼IP开展的营销传播动作，同时将这些动作带来的巨大流量精准引流到品牌的平台活动，为品牌带来巨大声量的传播以及销售额的提升。

传播与执行

1、IP元素TVC

每个人类幼崽都是“奥特曼”带大的娃：每个人类幼崽能够健康快乐长大的背后是因为有一路保护自己成长的父母/家人，他们就像宝宝的“奥特曼”。TVC通过展现宝宝和奥特曼趣味同框、遇到困难时会出现的“光”，为宝宝带来强力宇宙保护力，有效且自然地引入产品和卖点，同时向父母/家人致敬。

2、#宇宙保护力#抖音挑战赛

在抖音开展主题挑战赛，扩大声量和曝光，增加IP与TA的互动。宝宝模仿奥特曼做出指定“变身动作”，系统识别动作后，画面上将出现奥特曼和怪兽战斗的特效和主推产品。通过活动将品牌、产品和奥特曼IP进一步捆绑，使TA对奥特曼x奶粉联合印象更深刻，同时引流聚划算欢聚日，有助于提高转化。

3、奥特曼跨次元直播

宇宙顶流奥特曼现身合生元直播间，为宝宝们带来宇宙保护力礼盒，现场与小朋友进行必杀技动作教学等有趣互动，搞趣玩梗，引发社交热议。

4、话题热搜登顶微博

#当奥特曼遇上人类幼崽#欢聚日期间强势登顶微博热搜，提前布局媒介投放，为热搜话题预埋达人，热搜未出，在达人粉圈已引起用户关注与互动。

5、特别打造联名礼盒

精心设计IP联名礼盒，内含合生元主推保护力CP+奥特曼正版玩具+奥特曼创意趣味贴纸，搭配达人公众平台深度种草，掀起母婴购买互动风潮。

6、各大热门app开屏、贴片硬广宣传

各大热门/垂直领域app开屏/信息流精准收割各大平台流量，引流电商平台活动页；顶流视频媒体紧贴S+热剧，大流量收割刺激销售；合生元 x KOL视频推广点击引流购买。

市场效果

本次合生元聚划算欢聚日活动总销售额超1200万元，强势登顶奶粉辅食行业总榜NO.1；对比日常销售，新客占比提升86%，销售额增长214%，人群资产环比提升95%；销售额登顶行业TOP榜：主推单品派星奶粉排名牛奶粉榜单NO.1，明星单品奶味益生菌排名益生菌榜单NO.1，可贝司羊奶粉排名羊奶粉榜单NO.2。

（以上数据源于天猫生意参谋平台后台，由合生元品牌方提供）

营销传播全网总曝光量突破3.6亿：抢占微博热搜TOP6，阅读量超5878万，讨论量达4，7万+；奥特曼主题抖音挑战赛阅读量达3100万+，引发全民创作超4万视频；宇宙保护力大片播放量超359万；奥特曼直播搞趣玩梗，引发社交疯传；各大热门app开屏投放，曝光量超1亿。

（以上数据来源为相关投放平台前端及后台，由合生元品牌方提供）

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