大姨妈x北京同仁堂开启“老字号”品牌线上精准传播新历程

2022-10-17 17:28:10

来源：大姨妈App

全案概括

北京同仁堂，作为中医药老字号品牌代表。面向纷繁复杂的市场，如何走出药房实现“破圈”，根据产品推广需求，选择高效精准平台进行线上推广？大姨妈App作为精准女性垂类平台，全面匹配同仁乌鸡白凤丸&五子衍宗丸两款产品，精准触达备孕/调经需求用户，全方位提升品牌声量、建立产品口碑、实现高效转化，短期内打响同仁堂品牌知名度，掀起产品口碑热潮，实现首次合作成功强势收割圈粉突围战。

营销背景及目标

【营销背景】

面对用户生活时间、注意力、营销都已“碎片化”，传统中医药行业品牌长期投身线下渠道营销方式线上传播更是面临着严峻的挑战，互联网+传统中医药品牌如何快速实现精准触达高效转化？

2021年10月-12月，同仁堂旗下优质产品「同仁乌鸡白凤丸」和「五子衍宗丸」期望联合大姨妈App合作，帮助北京同仁堂成功建立了目标用户圈层对女性调经和男、女性备孕品类的认知，同时通过在更高精准圈层的推广，全方位地提升了品牌口碑，为品牌持续带来热度。

【营销目标】

1-树品牌塑造同仁堂系列产品专业关爱女性经期/备孕健康专业形象

利用大姨妈精准场景触达拦截目标圈层，唤醒用户产品补给需求，打响品牌线上知名度

2-建口碑圈定两款产品核心主打人群进行认知教育沟通

通过KOL真实经验种草+专家背书科普文矩阵组“口碑教育天团”出征，细分不同人群诉求进行针对性沟通，全方位多角度地进行用户教育，不断扩散同仁乌鸡白凤丸和五子衍宗丸产品势能

3-高导流精准投放教育实现种草销售转化

精准人群投放+精确导流曝光，持续为品牌产品积累新客下单并逐步实现规模化，在精准用户圈层的品牌知名度、打造从口碑到销售转化的合作闭环

营销策略与创意

借助大姨妈App优质资源与备孕/调经两大核心目标用户沟通，帮助同仁乌鸡白凤丸&五子衍宗丸聚合声量，借助搜索拦截的精准推荐以及高导流曝光位快速获取新用户，通过专家的科普内容、达人的亲身讲述多维度科普引导正面口碑教育，扩散白凤丸&五子衍宗丸产品势能，为各产品强效拉新、引流并转化。

传播与执行

北京同仁堂的两款优质产品「同仁乌鸡白凤丸」和「五子衍宗丸」，借助大姨妈优质资源的精准曝光，在男、女性备孕和女性调经等目标群体中成为讨论焦点，快速打响在大姨妈App站内的品牌认知度。

1、精准拦截目标用户在目标群体中成为讨论焦点

大姨妈在投放过程中通过达人真实体验+搜索词包推荐，配合首页推荐流+种草流的硬广资源位，以高度生活化、重点清晰的优质素材，精准拦截目标用户，在更高层面直击用户痛点。

在近3个月的投放期间，已达成近八千万曝光量。本次投放的硬广资源位表现以及点击完成率超过预期，硬广曝光完成率105.77%，点击完成率108.54%。

2、名医科普背书+达人种草安利全方位用户教育为品牌持续带来口碑热度拉动销售转化

联合5位知名医生+40位优质KOL，大姨妈使用名医科普背书、达人文章种草安利等方式，从女性调经和男、女性备孕等方向，针对调经及备孕的常见问题，调理用药的选择及服用方法等问题做了详细科普，为品牌口碑建立及后续引流转化打下了坚实基础。自2021年10月投放后，同仁堂相关搜索词，如同仁乌鸡白凤丸、五子衍宗丸、乌鸡白凤丸等声量在持续增加；「同仁堂」在大姨妈App中药品牌热度持续稳居第一。