2021年索康尼越山向海赛事赞助传播案例

全案概括

百年运动品牌索康尼牵手知名赛事越山向海

从“啡越山海”到“一起跑过，就是我们”

与赛事、跑者深度链接，推动疫情下跑步事业

在张家口站提出“啡越山海”，加强与赛事的联系

“啡”字取自索康尼顶级竞速产品的中文译名，代表陪跑者“啡越山海”

在海南站提出“一起跑过，就是我们”，深度链接品牌与跑者的情感

通过线上全网发声，线下举办金牌合作伙伴签约仪式、赞助站队参赛等发力

深度触达目标受众需求，跑步圈层好评如潮

营销背景及目标

营销背景：越山向海赛事起源于1982年美国，是全世界最大的跑步和徒步接力赛品牌。赛事引入中国后，凭借绝美的赛道风光、独特的志愿者文化、特有的5人1车团队接力赛制、跨越白昼黑夜未知的体验，发展成中国跑圈极具口碑的特色赛事，不断吸引着中国乃至全球的跑步爱好者。2021年，Saucony索康尼成为越山向海人车接力中国赛金牌合作伙伴。又逢疫情反复，各大马拉松赛事被取消。越山向海赛事的成功举办，将在很大程度上重新点燃跑者们对跑步事业的热情，推动跑步事业的发展。

目标：1.树立专业跑步品牌形象，打造品牌独特赛事记忆点，扩大在大众跑者中的品牌知名度。

2.通过赛事强势心智种草Endorphin 系列产品，Endorphin系列可作为比赛用鞋选择之一，

以及服装等产品专业露出。

3.深耕有影响力的进阶跑者，创造索康尼和跑者的专属跑步故事，进行情感链接。

4.为跑者们创造良好的跑步环境，推动国内跑步事业的发展。

营销策略与创意

市场环境：一方面，越山向海是中国跑圈极具口碑的特色赛事,而体育赛事是体育品牌营销的重要载体，且越来越多品牌的体育营销主题偏向精神上的追求。另一方面，疫情使赛事举办难度加大，每一场赛事的成功落地都对体育事业具有积极意义。

受众心理：越山向海不仅是全世界最大的跑步和徒步接力赛品牌，更是一个构建人与人、人与城市、人与自然深入链接的超级社群，深受跑者喜爱。疫情之下，跑者对赛事的成功举办期待满满。

品牌优势：百年运动品牌索康尼，专注于跑步装备的设计研发和制造，为跑者提供舒适的跑步体验。

营销方式：

1.传播主题：从“啡越山海”到“一起跑过，就是我们”，索康尼与赛事、跑者深度链接。在这156.4公里的接力中，鼓励跑者挑战自我，与团队携手共进。

2.制造独特的记忆点：深入人心的传播口号、全媒体覆盖传播、精彩有趣的现场体验：搭建品牌展点、能量加油站、完赛纪念品、赛事特别款服饰等

3.全力支持专业跑步运动员和索康尼的忠实粉丝，在赛前面向所有跑者发起征集组织大众战队，赞助站队。

4.跑者口碑及推荐力打造：越山向海张家口站为第一次索康尼赞助赛事落地，通过全网全媒体的强曝光，提高品牌的知名度。海南站则希望能够加强索康尼和跑者的连接，深度沟通精英跑者，提高品牌忠诚度，建立口碑影响力。

5.对产品有规划的曝光：在张家口站首发了产品Endorphin Pro+，并给官方赞助队提供了顶级碳板竞速跑鞋Endorphin Pro啡鹏2，在海南站更是把极速幻影和海南的椰风海韵结合到服装上。

传播与执行

①小红书、抖音、公众号、微博等大量优质体育类KOL进行关于赛事和产品的图文和视频传播

②新浪网、网易、搜狐网、澎湃网、今日中国、国际在线、腾讯网、虎扑网等数十个网站关于赛事的媒体报道

③微博平台话题互动“一起跑过就是我们”“一起跑过就是我们”阅读次数超五千万，#越山向海#、#越山向海htc人车接力赛#以及#hi five 越山向海#三个话题的累计阅读量接近2亿，讨论量接近30万,抖音平台“一起跑过就是我们”话题播放量超三千万。

④户外大屏广告及赛事期间的品牌露出

⑤赛场现场快反产出传播素材及宣传海报和视频：高质量内容制作--- 5个快反视频、1个纪录片、上万张赛事精美图片

⑥索康尼赞助战队进行全平台赛事传播

⑦“精英KOL战队---装备开箱”系列内容传播，介绍相关产品，增加产品曝光量

⑧投放总费用为200w，全程媒体传播超5300篇

市场效果

1.官方抖音号、视频号、小红书、微博、微信公众号，5大官方自媒体报道的总曝光量达139.8万。

2.赛事总曝光达2.48亿,其中行业媒体+直播15655万。

3.越山向海话题总量超5.58亿。

4.索康尼战队社交媒体传播量达9532W，互动量超159万。

5.全程媒体传播超5300篇

第三方数据来源于官方网站。