迪桑特《顺势冰雪经济，引领小众流行》体育创新营销

全案概括

潮流风行的社交主阵地中，滑雪日益流行。伴随冬奥会来临，滑雪的黄金时代正式开启。迪桑特作为拥有86年滑雪基因的专业运动品牌，进驻中国4年现已初绽锋芒。在冰雪运动的热潮来临之际，迪桑特借其“顶峰战略”，以“为热爱，精无止境”为创意切入，通过一系列滑雪尖端联名款、竞技滑雪服、潮流爆款等匠心产品，一场线上下联动的滑雪热情点燃，一次震撼光影的冬奥官方竞技场地滑雪服大秀，一场全域直击滑雪圈层的种草裂变，开启了由迪桑特引领的沉浸式冰雪之境。

营销背景及目标

【营销背景】

潮流风行的社交主阵地中，滑雪日益流行。而伴随冬奥会来临，滑雪的黄金时代正式开启。3亿人上冰雪的申奥承诺，让滑雪基础设施到全民滑雪热度都迈上了新台阶。在此冰雪热情极致之际，迪桑特作为拥有86年滑雪基因的专业滑雪运动品牌，基本盘稳固，口碑优质且在滑雪人群中当红，正是巩固市场地位的大好时机。

【营销目标】

迪桑特意图顺应冬奥之势，巩固市场领先地位，并引领滑雪运动流行。与此同时，迪桑特也试图找到精准的营销阵地——天猫，共创三年发展计划，打造冰雪里程碑，全力拥抱滑雪行业趋势爆发。

营销策略与创意

【营销策略】

品牌策略——顶峰战略。品牌选择高举高打的方式，以迪桑特出众的滑雪服科技作为品牌价值区隔，并将自身作为滑雪圈“懂行”人群的身份标签。

人群与货品策略——区别于以量取胜的心态，品牌希望通过打动懂行的滑雪爱好人群，来辐射更多的滑雪体验人群。并对应品牌目标三大人群，分层货品针对性运营。

面向滑雪爱好者：

品牌推出国家队合作款专业滑雪服与黑科技滑雪服系列，均可彰显迪桑特在滑雪领域的黑科技技术与精湛工艺，以及品牌的实力王者地位。国家队合作款：是由品牌与冰雪强队瑞士和德国联名发售的专业滑雪服，并由品牌冰雪代言人吴彦祖、陈伟霆身着加持；

冠军竞技系列同款滑雪服：为瑞士高山滑雪运动员Marco冠军同款竞技滑雪服，降低风阻的3D版型在0.01秒级别中争取制胜先机。SOLAR THERMO 黑科技滑雪服：作为品牌专业滑雪服的最高科技代表，可拆卸的太阳能充电板，可持续的热循环系统，卓越的防水透气性能，明显与市场同类产品的区隔。

面向滑雪体验者：

品牌推出专业单板滑雪服，与奥地利顶尖专业双板滑雪品牌ATOMIC联名双板系列，同DIOR/兰博基尼/PESPOW联名系列以及滑雪队联名REPLICA羽绒服，细分场景下，重磅运动员及品牌联名，诠释迪桑特正统“雪”脉。

面向都市潮奢白领：

品牌将冰雪基因日常化、时尚化，推出品质羽绒服聚力转化更多潮奢人群

【营销创意】

在沟通上如何打动迪桑特的核心目标人群，即滑雪爱好者中懂行的人群。

之所以他们成为滑雪中懂行的人，来自于他们对于运动不断精进的热爱，对于每一个细节都精准掌控，尽力去超越上一次的自己，而迪桑特也一直以专业的滑雪装备，助力他们的精进之路，哪怕是0.001秒级别的突破。

品牌方面迪桑特滑雪服的核心利益点为：精准。核心人群方面的自我追求：精进。因此迪桑特以“为热爱，精无止境”为本次营销活动主题，以专业精准的滑雪装备，不断精进消费者在雪场上的表现

传播与执行

【阶段1 体验造势】一个线上线下全域联动的滑雪挑战赛

品牌选择11月开板季，率先于垂类平台发起#精准过人#话题挑战，精准种草抢占滑雪爱好者心智。该时间段品牌盛大开启线下DKL全球体验中心，启幕双城盛大滑雪展，通过沉浸式运动空间邀请消费者直入冰雪之境。此外，品牌在天猫旗舰店二楼发起#与陈伟霆一起精无止境#让消费者感受精准操控，与品牌共同体验冰雪乐趣。

在该阶段，品牌自媒体持续燃动，并以16大平台开屏巨量曝光，传递冰雪不负热爱与精进主张，曝光率达成211%

【阶段2 大秀造事】一场点燃全民冰雪热潮的冬奥前战

品牌选择在冬奥官方竞技场地——云顶雪场，震撼开启国内首场品牌滑雪服大秀，同时微博、微信视频号、天猫三端同步直播。

大秀开场，三位滑手持火炬，雪道迪桑特“三箭头”LOGO滑降开场。主滑手将火炬传递给三位品牌高管，寓意传承，由此正式开启迪桑特精准过人发布会。

品牌冰雪代言人陈伟霆亲临冰雪大秀开场，随后光影变焕之间，具有迪桑特精神的运动家们展示了21-22迪桑特全品类冬季产品，全面覆盖各个圈层对滑雪品类的消费需求。

在秀场附近，迪桑特打造了一座冰雪博物馆，陈列展出与迪桑特合作的各世界顶级冰雪国家队比赛服，一个个里程碑注解着迪桑特86年深耕专业运动领域取得的成就，再一次向大众解读品牌的精进匠心。

该场大秀直播，全网累计观看量近700万。

【阶段3 内容造市】一次引爆全网的滑雪秀款裂变式营销                      

在活动销售爆发阶段，迪桑特以超级品牌日「精无止境」限定礼盒吸引滑雪爱好者购买国家队合作款专业滑雪服。限定礼盒解构驭雪征途，不同高度的雪道背景寓意通过迪桑特装备助力消费者不断精进自我。

此外品牌发起系列直播课堂，通过邀请世界冠军、滑雪教练到知名博主入驻直播间，背书品牌同时从0-1讲述雪场进阶。品牌直播间日均观看环比增长460%

在重磅走秀之后，品牌在微博、微信、小红书、滑呗等平台持续种草秀款，以滑雪圈核心人群之力，辐射全域早期了解滑雪人群，不断孵化沉淀泛精准滑雪体验者与都市潮奢人群，收拢流量促进销售转化。总曝光量PV达8500万，总互动量达22万。

市场效果

迪桑特成功打造了一场冬奥来临前的凛冬滑雪热爱季，在其”顶峰战略“指引下，以全网5个亿的巨量曝光与超5000W的人群资产沉淀，成功巩固其核心地位，实现双11后的再度爆发。

销售端突围：运动羽绒服单品销售成为行业TOP1；人群端突围：新增人群资产远超预期，高达5000万；滑雪族人群资产较双11快速提升超93.6%，会员同比618增长165%

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