为什么网红营销是一种有效的活动策略？

业内专业人士和品牌高管分享了他们对吸引社交媒体明星的看法，以及为什么他们在活动中仍然是真正的MVP（最有价值的人）。

在美国公共广播公司的活动中，著名的与会者包括在Instagram上拥有近800万粉丝的克洛伊.卢卡西亚克(如图)和在该平台上拥有12.6万粉丝的凯特琳.比娅。

随着面对面的线下活动持续反弹，大大小小的社交媒体网红被证明仍然是活动邀请名单上的宝贵资产。

就整体营销策略而言，并没有太大的变化:寻找适合品牌形象的有影响力的网红，可以接触到合适的受众，记住这不是点赞，而是线下实际的参与。（据预测，2023年网红营销支出将增长23.4%，达到61.6亿美元。）

当然，网红的定义已经大大扩大了，超级的本地网红和微网红现在的影响力与大牌明星一样大。

整合营销公司KMG的首席运营官兼客户总监米歇尔•卡夫卡表示:“随着影响力的发展，我认为重新定义‘影响者’的含义非常重要。粉丝数量等传统指标并不那么重要，这取决于你的活动目标是什么，以及你想要接触的受众是什么。”

对于超级的本地网红，卡夫卡解释说，这种类型的影响者是“与特定受众有着深厚联系的人——这可能意味着地理上特定的受众，也可能意味着与非常特定的群体或兴趣的受众有着深厚的联系”，并且“在当地社区中受到尊重并根深蒂固”。她补充说，超级的本地网红通常很适合品牌的区域性活动。

例如，KMG的客户Victory Productions（文化产品销售与制作）最近在奥兰多地区制作了《摇滚时代》。对于这个城市的戏剧市场来说，这家娱乐公司想要与当地的戏剧社群接触，并在公众中为这部作品制造影响力。

为了做到这一点，Victory Productions瞄准了奥兰多的当地以奥兰多特有的生活方式为内容制作主题的网红，比如那些以当地文化，娱乐或生活方式，以及以剧院和当地景点为内容核心的网红。卡夫卡解释说:“这些有影响力的人对吸引对表演艺术感兴趣的当地观众和对城镇周围新鲜刺激事物感兴趣的更普通的奥兰多观众至关重要。”

在美国公共广播公司的快闪店力，参加者接受了“玛丽.安托瓦内特式”（电视剧中的历史人物）的发型和化妆。

她补充说:“虽然没有卡戴珊级别的粉丝数量或非常广泛的知名度，但一个超级的本地网红在一个小众社区中非常有影响力，也非常善于吸引和激励本地人群。我认为，有时品牌方对与本地网红合作持怀疑态度，因为从表面上看，他们似乎没有更受欢迎的社交媒体名人拥有同样的影响力，但他们每天都在与社区中的人们互动，他们仍然可以产生切实的影响力。”

体验和数字营销机构TH的合伙人妮可.法尔科解释说，品牌的关键绩效指标（KPI）通常决定了受邀的网红类型。她说:“例如，如果是一个品牌活动以提高知名度和客流量为目的，我们推荐拥有大量粉丝和高参与度的网红。然而，如果该品牌正在寻找有影响力的人来围绕新产品发布创作内容，我们会寻找原创内容的创作者（UGC）。”她说，最终的目标，尤其是在TikTok时代，是创造一个病毒式传播。

TH最近为美容品牌KISS开发了一个面向Z世代观众的线上的“大师班系列”（教授美容知识为内容）。法尔科说，第一个由网红领导的课程在TikTok、Instagram、Facebook和YouTube上同时播出，“以真正提高覆盖面和参与度”。在30分钟的时间里，该品牌吸引了1.84万人，覆盖了250万人。在活动期间，KISS还进行了一个实时对话，产生了576条实时的交流，并获得了16,000个点赞的回应。

但网红营销并不仅仅适用于消费品牌。B2B活动组织者也在招募有影响力的行业人士来吸引人们对贸易展览和会议的关注，以鼓励注册和参与。毕竟，并非所有网红活动都需要花墙和自拍。但它有帮助。

“每个人都喜欢拍照，但网红总是想抓住最有灵感的内容，”创新营销集团的企业活动经理凯瑞琳·佐藤在谈到为网红设计时解释道：“虽然我们为所有活动创造难忘的时刻，但在为网红制作活动时，你需要有内容价值的食物、饮料、场地空间和背景。有时候，你需要的是创造一个独特的环境，让有影响力的网红去做他们自己的事情。”

佐藤说，在最近的TIkTok网红活动系列“女性的意愿”中，洛杉矶、华盛顿特区、纽约和奥斯汀等每个地方都有特殊的元素，比如粉红色的“道具”与华盛顿特区的樱花互补，纽约的落地窗展示天际线。

在“女性的意愿”活动系列中，TikTok（抖音）将女性创作者聚集在一起，分享她们的故事，讲述成为一名女性创作者的感受。

在最近的TIkTok网红活动系列“女性的意愿”中，每个活动地点都有特殊的元素，比如粉红色的“道具”与华盛顿特区的樱花互补，纽约的落地窗展示天际线等等。

美国公共广播公司的负责多平台营销和内容的副总裁艾米·威格勒说:“对我们来说，重要的是设计一个与内容和预期观众对话的活动——无论是否有影响者。”该电视台最近与全方位营销和公关机构MAP360合作，庆祝历史剧《玛丽·安托瓦内特》的上映，并在洛杉矶开设了一家移动快闪店，提供受电视剧启发的“彩灯”、主题拍照时刻、品牌拖车内的赠品，以及华丽的花卉布置。

美国公共广播公司负责多平台营销和内容的副总裁艾米·威格勒说:“对我们来说，重要的是设计一个与内容和预期观众对话的活动——无论是否有影响者。”

洁美零售商Credo的公关和网红营销总监杰西卡·菲茨西蒙斯解释说，该公司现在“专门为网红组织活动”，通常会举办两场会议——一场专门针对媒体，另一场针对网红。这将带来一种不同的体验，包括地点，提供的激活类型，甚至包含的具有INS价值的元素（社交媒体图片内容制作价值）。流行的活动包括穿耳洞、针灸和制作手镯等等。

洁美零售商Credo的公关和网红营销总监杰西卡·菲茨西蒙斯解释说，该公司现在“专门为网红组织活动”，通常会举办两场会议——一场专门针对媒体，另一场针对网红。

菲茨西蒙斯说:“我们注意到，这些独特的体验会让有影响力的网红参与进来，并为下一次活动感到兴奋。但对我们来说，最重要的是传播“干净的美”这个词，而举办线上线下活动是我们建立这些关系的最佳方式。”

为了推出Exa唇油，Credo邀请了布鲁克林和芝加哥的本地网红和她们的闺蜜们来一场以情人节为主题的居家度假。在活动期间，参与者制作了串珠手镯，并被邀请到Credo商店进行私人购物体验。菲茨西蒙斯表示，“我们的首要目标始终是让人们走进我们的Credo门店”，因此该公司的大部分活动都在门店内举行，或者时有店内元素。

就受邀者而言，菲茨西蒙斯表示Credo利用了“电子邮件、产品植入和付费内容(在特定市场)建立的关系……在每一次活动中，我们都希望吸纳新的创作者，这样我们就能不断地建立我们的网络。我们希望与有影响力的人合作，成为我们公司价值观的延伸。”

美国公共广播公司与MAP360合作，庆祝历史剧《玛丽·安托瓦内特》的上映，在洛杉矶的一辆品牌拖车里开了一个移动快闪店。

从中午12点至晚上8点在加利福尼亚州圣莫尼卡的第三街长廊停留，享受免费的发型和化妆造型。并从3月19日开始在美国广播公司频道播放历史剧《玛丽·安托瓦内特》。

网红克洛伊·卢卡西亚克来到活动现场制作了大量的社交媒体内容。

在美国公共广播公司的活动中，威格勒解释说，出席的有影响力的人“让我们扩大了我们的影响力”。著名的与会者包括在Instagram上拥有近800万粉丝的克洛伊·卢卡西亚克，以及在该平台上拥有12.6万粉丝的凯特琳·比娅。

威格勒谈到美国公共广播公司邀请有影响力的人的策略时说：“对我们来说，接触很好，参与是关键，真实性是最重要的，我们希望他们支持我们的节目，因为他们也对我们的节目投入了很多努力。”

那么，有影响力的网红对活动的影响力会继续保持这种速度吗？专家们对此持乐观态度。

法尔科说:“人们希望听到别人的声音与建议，而有影响力的人是我们最具市场价值的‘口碑’。如果他们得到支持和参与，他们就可以成为新的品牌广告商，不仅提供推广内容，还提供真实的感受。”

公关公司MAP360的总裁皮特·罗森布鲁姆对此表示赞同，他说:“我们认为网红参与我们的活动和体验对特定项目的成功至关重要。每场活动或媒体都需要放大，但正确的网红可以真正帮助我们获得投资回报率和影响力。”