大白兔 X 快乐柠檬跨界奶茶快闪店案例

案例图集

品牌：大白兔

时间：2018-01-01(31天)

大白兔为何跨界上瘾

品牌年轻化

作为互联网原住民，90后正逐步成长为消费主力军。而随着生活水平的提高，00后的消费潜力更是不容小觑。人们都在死去，只有青春永垂不朽。

再者，像baby一样求知欲旺盛的年轻消费者，对尝试新鲜事物总是乐此不疲，简直是产品创新的完美小白鼠。他们乐于在社交平台分享、表露自我。地球当然不是宇宙的中心，集万千宠爱于一身的90后才是。

在这样的社会背景下，老牌国产品牌大白兔渴望通过品牌年轻化战略，在传承品牌理念的基础上，重塑品牌形象，走进年轻人的心智阶梯。

品牌战略的执行，是一个长期的过程。至于大白兔的跨界行动真的能在潜移默化中重焕品牌活力，还是昙花一现地秀一波操作，仍有待验证。

就个人而言，芽芽纵是有兴致为这些噱头很足的跨界产物花钱，也吝于顺手带一包大白兔奶糖。毕竟，奶糖还是旺旺的好吃。

品牌互补

品牌之间的差异点甚至对立点，经过营销者高超的调配技术，往往能碰撞出奇妙的化学反应，吸引消费者宝贵的注意力。例如经典老牌与网红潮牌化合而成的复古标签。而品牌间的共同点，通过跨界融合，也有机会产生1+1>2的整体效果。

俗话说，不怕神对手，就怕猪队友。巧妙的跨界合作能像时尚混搭一样成为潮流，不对味的跨界则像平平无奇的秋衣配秋裤，瞬间淹没在信息海洋中，翻不起浪。还不如裸奔搏一个社会版头条。

如何选择跨界合作品牌

品牌寻找跨界伙伴如同寻找soulmate。双方也许在品类、资历经验、风格、细分市场等方面上存在差异，但只要找到来自品牌核心的契合点，就能让品牌DNA融合新生。

为什么是契合点，而不是共同点?条条大路通罗马，重要的是有一致的品牌追求。求同存异，反而能给合作带来更大的张力空间。

分析品牌理念、调性和产品特点，找到双方契合点

大白兔为什么选择奶茶

1、夏季奶茶消费需求大。

2、奶糖X奶茶→奶X茶 组合，消费者接受度高。

考虑因素：季节性;品类联想好感度

大白兔为什么选择快乐柠檬

1、相较新生的网红奶茶店，快乐柠檬的前身是最早进入大陆的奶茶店，是茶饮料老品牌，产品研发技术成熟，产品品质有保障。

2、大白兔“快乐分享”与快乐柠檬的品牌理念相符。

快乐奶糖 x 快乐奶茶，稳妥有余，却不像大白兔润唇膏、香氛那样出彩，略显刻意。